寧波85后小伙創業5年融資5億

平臺鏈接40城覆蓋3萬艘漁船。

世界浙商網訊2019-10-09 09:05:00來源:甬派客戶端作者:成良田

   

   

  寧波從來不乏關于大海的傳說。一代又一代充滿果敢又富有激情的年輕人,從這里起步,在今與夕的傳承中堅守,在變與革的創新中突圍,歷經百轉千回,匯聚成了一部瑰麗宏大的海洋史詩。

  而如今,這支記載潮水奔騰的筆已經遞到了1987年出生的葉寧手中。

  這個85后青年,在互聯網和共享經濟的浪潮中,聞到了漁業捕撈領域的巨大商機,創立了海上鮮。如今,公司成立才5年,便鏈接近40個漁港城市,業務覆蓋3萬余艘漁船,平臺累計撮合交易額超180億元……

  (一) 

  2007年,葉寧成為當年十幾萬出國留學大軍中的一員,赴德深造。在學習期間,他就一直找機會實踐自己的創業夢想。

  第一次嘗試是去做中德再生塑料貿易,這段經歷不太順利,甚至可以用“慘烈”來形容,因為被不法商人欺騙,這個沒有經驗的小伙子,剛剛勉強支起沖向商海的小船,就賠進去了40萬元。

  這是葉寧起步的“第一課”,也在很大程度上影響了他后來的行事作風,謹慎認真是他的標簽,堅定不退縮也是。吸取了之前的教訓后,葉寧重振旗鼓,向同學借了20萬元,再度起航。為了保證貨物質量,每次發貨前,不管在非洲還是北歐,葉寧都堅持親力親為進行監督,幾個月后,他就順利還清之前的債務。

  2013年,葉寧帶著留德期間積累的6萬歐元回國創業,雖然貿易生意已經逐漸得心應手起來,但是他心里一直有一只“小獸”,年輕的熱血讓他想干一票大的——“要做一家可以上市的公司”。

   

  “以現在的眼光回過頭做復盤,當初做‘海上鮮’有點‘誤打誤撞’的感覺,運氣占了很大一部分。”回憶起自己當年的徘徊,葉寧還是記憶猶新。

  那段時間,北斗概念非常火熱,人們對于“天上的星星”如何影響自己的生活做出了許多有趣的想象。葉寧在無意聽到同學討論漁民出海即失聯的問題之后,瞬間就和這些“星星”聯系在了一起:漁民每次出海至少要半個月左右的時間,在大海上,沒有網絡,漫長的時間里,無法和外界保持聯絡成了漁民出海的最大問題,而海事衛星提供的寬帶服務又特別貴。北斗能夠定位,能不能基于這個系統去做一個通信產品呢?

  在這種想法的指導下,葉寧組了一個團隊,研發了一個“海上WIFI”設備。作為出生在互聯網時代的85后,他和很多同齡人一樣,聽著一個個白手起家的勵志傳奇長大,學會講故事幾乎是每個新企業家邁入商海征伐前的“必修課”。

  “當時我的想法挺酷的,想做一個‘海上QQ’。”憑借一臺設備,一個聽上去還挺與時俱進的愿景,葉寧正式邁出了探索海洋的第一步。

  (二) 

  然而,現實毫不留情地潑了一盆冷水,這個故事并沒有打動嚴苛的投資人們。

  在這些“老炮兒”看來,如果僅僅是按照這個最初的設想去運作的話,那海上鮮就成為一個賣“海上WIFI”和流量費的設備供應商而已。按照全國有104萬艘漁船計算,即使全國漁船全部安裝到位,也就幾個億的產值,企業成長空間有限,這讓葉寧在尋求投資之時屢次碰壁。

  雖然略微感到沮喪,但是投資人們的意見也給了葉寧很大啟發,光賣設備總有耗盡市場的一天,而了解那些常年呆在海上的人真正需要什么,才能為企業提供源源不斷的成長動力。

  葉寧是一個實干派,從創業初期開始,公司的每一件事情都是自己參與調研、實施,為了搞清楚這個關系公司長久發展的問題,他帶著團隊一次次地出入各種貿易市場,與漁民做深入溝通。

  那一年,雖然葉寧還沒嘗到甜頭,但是這并不妨礙資本的大風在別人家的領地刮得呼呼作響——

  成立于2012年初的找鋼網憑借千萬余噸的鋼鐵交易量坐上了B2B電商的交椅;快塑網通過自營與撮合相結合的運營模式吸引了一大波目光;鏈農網對標的是國外Sysco,鏈農憑借強實力在短時間內頻頻贏得投資人轉身,估值高漲……

  垂直細分市場、B2B、平臺化……在充分介入漁業交易活動之后,結合資本市場的風向,葉寧隱隱看到一條駛向大海深處的航線浮出了水面——海鮮電商。

   

  “在調研中,我們發現,傳統海鮮行業交易模式落后、中間環節多、信息無法與外界保持同步,這與火熱發展起來的電商平臺是相悖的。這就意味著傳統漁業也迫切需要借助‘互聯網+’的模式加以改造。”葉寧說道。

  由此,海上鮮的商業模式實現了里程碑式的蛻變。

  海上鮮團隊在自主研發“海上Wi-Fi”通信終端的基礎上,還開發了“海上鮮”手機App,通過“海上鮮”APP,首先解決了漁民出海失聯的問題,海上WIFI追溯漁船捕撈信息,捕撈品類、時間、海域、規格等也一目了然。大家可以在里面交流,漁民可以看到買家需要求購什么貨物,能讓他們在漁船還沒到港時就把貨物信息發布出去,提前讓有意向的買家確認,里面有新聞資訊、價格、行情指數,供大家參考,這也是全國第一款海鮮B2B平臺類手機APP。

  從“賣設備”到“海鮮撮合交易平臺”,海上鮮實現了商業模式的升級,直接頂掉了天花板,使得“海上鮮”的未來前景得以無限擴展。2015年11月“海鮮B2B交易平臺”正式上線,海鮮撮合交易正式成為“海上鮮”重點拓展的主營業務。

  馬云創立阿里巴巴時提出“讓天下沒有難做的生意”,葉寧則在此基礎上加了兩個字——“讓天下沒有難做的海鮮生意”,可見其雄心。

  (三) 

  找準了賽道,海上鮮也贏得了投資機構的青睞。繼2015年3月海上鮮獲得海禾基金天使投資后,2016年3月,海上鮮獲得由北斗星通集團領投的數千萬A輪戰略投資。

  電商平臺說容易也容易,據說在最火熱的時候,你在杭州的創客咖啡館中說出一個點子,就會有資本砸向你;電商平臺說難也難,葉寧首先要面對的,是當時總被戲稱為“互聯網沙漠”的寧波。

  在經過熱熱鬧鬧的2015年之后,跟風者逐漸冷靜下來,這位年輕企業家的挑戰才剛剛開始。成功的融資經歷為葉寧的創業履歷鋪上了許多鮮花,掌聲過后,葉寧要解決的問號還有很多。

  “雖然海上鮮跳出了‘設備供應商’的模式,挖掘到了更為廣闊的海鮮電商市場,但是在實際操作中我們仍然面臨著一個調整。漁民們的交易習慣千百年來未曾改變,如何讓他們投入手機軟件這種年輕的方式,是一個難題。”葉寧介紹道。

  如何打破千百年流傳下來的傳統,如何改變這群“頑固”的受眾,這在外人看來無解,但是葉寧很明白,這一年移動電商,無論是O2O、B2B、還是跨境等名詞都已經被賦予了新的定義。雖然賽道各有不同,但是有一個共同點——回歸商業本質。堅持,會是像他這樣的年輕創業者最大的風投。

  2016年12月,海上鮮明確發展思路,從單一的“海鮮電商交易平臺”轉換到“一站式海洋漁業綜合服務平臺”。奠定了基調,2017年起,海上鮮團隊整合資源,為整個海鮮供應鏈幫忙找物流,找倉儲,開展自營(代銷代購)、倉儲質押、供應鏈金融及大數據服務,同時還引入充油、充冰等便利服務。用服務拉近與漁民們的距離,這一轉換,幫助“海上鮮”順利打開了發展的新路子。

  2017年3月,“海上鮮”宣布獲得由順為資本領投,北斗星通集團、波導集團等機構跟投的7000萬元B輪融資;同年,海上鮮交易額增至幾十億元,成為全國最大的海鮮B2B交易平臺;

  2018年5月,“海上鮮”宣布完成2億元C輪融資,至此,累計融資近3億元,成為寧波為數不多的“準獨角獸”;

  2019年7月,“海上鮮”成功舉辦第二屆數字海洋(漁業)智慧發展論壇,并宣布完成C+輪1.5億元融資;

  從賣設備到做電商,再到成為一站式漁業綜合服務平臺,海上鮮的舞臺顯然是越來越廣闊。在規劃中,未來海上鮮還將從“一站式漁業綜合服務平臺”提升到“漁業智慧平臺”。依然圍繞漁業供應鏈做深做細,開發提高漁船作業的物聯網技術產品,升級漁業作業工具,同時通過金融產品整合、盤活社會閑置冷庫資源,拓展凍品交易,發展交易、倉儲、配送、金融服務等等。至此,海上鮮已經是充滿了無限可能的“巨輪”。

  而這在葉寧看來,是企業量變到質變以后,順其自然的發展過程:“許多人問過我創業的經驗,我認為,創業成功的關鍵點并非靈光一現的選擇,而是全身心地投入一個行業之后長期摸索堅守觀察的結果。”

  征途已現,成功與時間的賽跑還在繼續。葉寧每日以十五分鐘為刻度的時間表,依舊是滿滿當當,加班到深夜仍是日常,他奮斗的初心從未改變:“我們這批年輕的創業者,也是乘著時代的東風發展起來的。我希望,海上鮮不僅僅是一家賺錢的公司,更能做一個有價值的公司。”

  路雖遠,行者將至;事雖難,做則必成。

  時代的潮水奔騰,年輕的創業者葉寧在屬于海上鮮的那一篇章中,以自己的信念與實際行動,寫下這句批注。

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