這家寧波企業為何能在中美貿易摩擦中毫發無損?

世界浙商網訊2018-07-07 09:25:00來源:浙商雜志作者:沈彬彬 攝影:宋亮

    碩大的屏幕上閃爍著城市交通數據、進入攝像區域的人臉圖像出現在智能分析的顯示屏上.....走進寧波一舟集團剛落成不久的大數據中心展廳,就像走進一個智慧世界。 7月6日,《浙商》全國理事會走進身邊好企業第九站——走進寧波一舟集團,探訪這家能和華為同臺競標的全球領先綜合布線、智慧城市綜合服務商企業背后的奧秘。

   

   

    “一定要在企業最好的時候,尋求改變,抓住時機很重要。”這是一舟集團董事長張文陽介紹自己在2017年初宣布“二次創業”,轉型升級進入大數據和智慧城市產業時的感慨。從醞釀轉型到全面完成轉型,張文陽帶領他的團隊用了兩年半時間讓原本已經是行業內翹楚的一舟集團煥發全新能量。       

    面對近日中美貿易的摩擦,張文陽更是自豪地表示,一舟的一些高科技產品是在第一批關稅清單里的,但集團沒有受到任何沖擊,因為一舟已經完成了重大戰略轉型,渠道和模式已經發生翻天覆地的變化。轉型后的第一年,一舟集團的營收保持了百分之十以上的增速。張文陽自信地表示,公司未來將會以50%的年復合增長率快速發展。 

  作為行業內的隱形冠軍,一舟集團始創于 1991年,從電腦數據線起家,已發展成為國際領先的綜合布線解決方案提供商。從OEM到自主品牌,從摒棄家族企業制度到推行現代化管理制度,從走國際化品牌戰略到海外兼并收購,再到如今深耕大數據和智慧城市產業,這家誕生于寧波的民營企業,如何在瞬息萬變的國際國內市場中穩步前行,一舟集團董事長張文陽道出了背后的原因。一舟的成長史和發展史,或許是過去20多年中許多成功的中國制造企業成長的縮影。 

  

一舟集團董事長張文陽 

  “天晴時修房”,及時轉型完成三級跳 

   1991年,張文陽脫離父輩創辦的線纜廠另起爐灶,創辦了浙江一舟電子科技股份有限公司。“帶著六七個人,租了四五百平米的廠房”,經過十個月的研發,從電腦打印機連接線開啟了一舟股份的生命。 

  “所有設備、工藝、技術都是從零到一的過程。”張文陽回憶道,創業初期的艱辛和興奮還歷歷在目。一年后,公司創造了70萬元年產值,40多萬元利潤。這樣的業績,在上世紀90年代初期,應該是非同凡響的。 

  1993年秋天,克林頓就任美國總統后不久,正式推出跨世紀的“國家信息基礎設施”工程計劃,也就是”信息高速公路“。而彼時還在埋頭做電腦連接線的張文陽很快知道了這個消息,反應敏捷的他馬上開始自主研發產品。“1994年國內能接觸的有‘三類線’,而‘五類線’的概念國內還沒有人做,所以我們覺得計算機聯網是我們要研究的方向。”就這樣,一舟股份成為國內第一批做數據線的企業之一。 

  至此之后,20多年來,張文陽帶領一舟集團一直專注于電子信息產業,從未動搖過。 

  1991年到2000年,被張文陽總結為一舟集團的第一個階段,也就是原始資本積累的階段。十年間,員工從六七人增長到近千人,集團產值超億。用張文陽自己的話來說,這十年是一舟“為了掙錢而掙錢”的十年。 

  但是穩定的財富增長并沒有讓張文陽停下腳步。未雨綢繆的張文陽總是在企業最好的時候,更深入地思考企業的未來。2000年,中國加入WTO以后,外貿進入快速增長期,中國百分之九十以上的工廠都是代工廠。彼時的一舟也是這些代工廠中的一員,要一直做被動的OEM(代工)還是另尋出路,未來的方向在哪里,這一年,張文陽創業十年來第一次停下來思考企業的未來方向。 

  “民營企業是否具有清晰的戰略規劃是非常重要的。”經過十年粗獷的原始資本積累后,2001年張文陽主導編寫了一舟集團的五年規劃,下定決心將一舟集團從簡單的OEM轉型為自主品牌企業。 

  張文陽用第一個五年計劃創造了真正意義上的一舟品牌。直至現在,一舟集團已經走進了第四個五年規劃,清晰的戰略規劃讓一舟集團一直一步一個腳印,平穩前行。“如果2001年沒有變化,今天我們可能還是個代工廠,還過得很艱難。抓住時機很重要,一定要在好的時候求變。”張文陽說,“不能老是靠OEM和國際外貿,我希望通過五年,一舟的國內和國外業務能五五開。”今天回想起來,張文陽依然認為當年的決策是清醒和正確的。 

  正因為張文陽未雨綢繆的智慧,在時代的發展進程中,一舟集團規避了諸多風險,不管是2008年金融危機、亦或是今天的中美貿易摩擦,都沒有對一舟集團造成大的沖擊。堅持核心主業的同時保持自我創新,讓一舟集團一直握有主動權。 

  2009年張文陽提出了全球化布局,2011年6月,寧波一舟斥資千萬歐元正式完成對歐洲著名通信連接產品商——擁有90多年歷史的德國上市公司威運高的收購,張文陽說:“收購威運高讓一舟的全球化戰略至少向前推進了十年。”現在的一舟,已經在全球70多個國家設有研發銷售中心。 

   

  “二次創業”讓一舟再獲得能量 

  2017年新年伊始,一舟集團緊鑼密鼓地召開了2017全國銷售平臺大會。在大會上,張文陽低調宣布一舟將“打破一切、從零開始”,進行“二次創業”。經歷過2001年的大規模轉型升級,這一次轉型對于不斷創新的“一舟”人來說并不陌生。但是進入大數據、智慧城市產業對于這家擁有27年創業史的寧波老牌企業來說,仍然是一個巨大的挑戰,這一決策對于張文陽來說,是比2001年更艱難的轉型。 

  “2014到2015年是我人生中最迷茫的兩年,什么事情都做了,未來的路在哪里?”2013年企業整體布局基本穩定后,張文陽又一次陷入了自我挑戰的思考中。“一定要在企業最好的時候去改變創新。”這個宗旨始終根植在張文陽的創業路上。 

  張文陽笑稱就在這兩年他帶領的寧波浙商球隊在由《浙商》雜志、浙商全國理事會舉辦的世界浙商高爾夫球比賽中獲得冠軍,就是因為迷茫“沒事做”,時常泡在高爾夫球場。但張文陽口中的迷茫并不是常人意義上的“無所事事”,他在安靜地尋找方向。經過兩年的思考和市場調研,張文陽提出了一舟集團的第四個五年戰略規劃,正式進入大數據和智慧城市領域。 

   “2016年,政府提到數據中心建設及大數據運行,提出大數據相關產業年復合增長達到30%以上,到 2020年成為超萬億的新興產業的目標。從2017年開始,國家政策趨勢、產業規劃趨勢都為這一產業帶來了巨大的利好。”張文陽感嘆道,“大數據產業發展‘十三五’規劃讓我們之前的研發沒有白費,我們遇到了非常好的產業機遇。” 

    “2001年那次轉型雖然也很重大,但是如果失敗了不會動到企業根基。但是這一次的轉型升級對于我來說實際上壓力是非常大的。從傳統制造產業到大數據領域,我們必須要做好十足的準備和努力,才能繼續將‘一舟’這艘大船平穩快速地向前行駛。” 

  張文陽介紹,這一次的轉型從2016年醞釀籌備到2018年6月底全面完成轉型,用了兩年半時間。除去籌備的一年,真正完成所有改革重組用了一年半,一舟集團從傳統制造商企業正式轉為新型產業集團。 

  張文陽總結,以下三個方面標志著本次轉型的全面完成:首先是三大核心產業正式落地,綜合布線事業部、數據中心事業部、智慧城市事業部三個核心事業部全面落地完成;其次是將真正具有核心競爭力的產業進行重新布局,淘汰老產業,布局新產業。比如,一舟全新購置了1200畝土地作為未來三到五年的新型制造基地,再比如,從傳統制造業衍生出三個新型事業部,用更國際的眼光對標國際頂尖企業和市場;再次,是將過去二十年的老渠道推倒重來,從原來以區域代理商為主轉變為以辦事處、代理商以及戰略合作伙伴為主的模式,從一二線城市全面下沉到三四線城市,讓渠道扁平下沉,全面覆蓋。 

  讓張文陽感到欣慰的是,在這次重大改革重組的過程中,一舟集團依然保持穩步的增長。過去一年,一舟集團營收達到了52億元,保持了百分之十的增長速度,張文陽預計公司未來將會以50%的年復合增長率快速發展。 

  在張文陽的帶領下,一舟集團正式完成了重新輸血,煥發出新的生命力。張文陽有信心在未來的日子里,一舟集團將迎來新一輪的穩步增長。堅持核心主業、勇于創新,讓這家寧波企業始終走在行業前列,而一舟的兩次改革創業史,也可謂是浙江民營企業跟隨時代發展穩步前進的成功路徑之一。 

   

浙商傳媒運營   備案號:浙ICP備05021105號-2   客服熱線:0571-85310626

金牌一码三中三资料