你坐得住嗎?網上開賣53度飛天茅臺 依然“秒光”

“一瓶難求”的茅臺酒,在電商限購刺激下,又多大程度滿足了消費者需求呢?

世界浙商網訊2019-10-04 10:23:00來源:錢江晚報作者:

   

   

  10月1日起,貴州茅臺電商直銷渠道正式落地,天貓和蘇寧兩大平臺從當天開始可以1499元搶購或預約今年的飛天茅臺。

  三天時間里,盡管限購規則嚴格,依然有近20萬人次在蘇寧成功預約了飛天茅臺的搶購券;而天貓每天早晚10點各開啟一波搶購,絕對是“秒光”節奏。

  記者了解到,在茅臺加大直銷、加大投放等多舉措共同發力下,市面零售價節節攀高的茅臺酒,卻在國慶節前出現回調,近一周單價降幅甚至超過500元。不過,隨著這波搶購熱潮,市場人士以此判定對茅臺依然充滿信心,“春節附近的白酒旺季,茅臺價格肯定還會再漲。”

  那么,這波搶購潮在最近幾天里,是如何演變的?曾長時間“一瓶難求”的茅臺酒,在這樣的電商限購刺激下,又多大程度滿足了消費者需求呢?記者進行了采訪。

  天貓超市每天兩波搶購

  沒等到付款就顯示“已賣光” 

  “我每天上午十點,晚上十點都會上天貓超市搶,連續搶了三天,不是網頁顯示無法放入購物車,就是沒等出現付款頁面,就顯示商品失效了。”杭州的喬先生算得上“茅粉”,經常關注茅臺價格走向,“每年都會有幾次看準機會,買上一些,有些備著以后喝,也有些送給朋友當一份不錯的禮物。”

  不過,對于此次全網定時搶購,喬先生卻屢次從信心滿滿到失望而歸。“為了搶茅臺,我特地手機設置了兩次鬧鐘,有一次正開著車,鬧鐘一響,我還馬上找個路邊停下,結果還是沒搶到。”喬先生說。

  記者最近幾天也嘗試了幾次,每次在搶購前都反復確認網絡狀態良好,準點打開搶購頁面,可是還沒到付款的頁面,就看到最下面一行黃色小字“該地區已售完”。

  那么,有人搶到嗎?還真有。在記者朋友圈里,就有不少人搶購。還有網友高調在微博曬出自己搶到茅臺的付款截圖,引起網友一片熱羨:“多少錢肯賣親?”

  這三天一共售出多少茅臺?天貓超市的搶購活動會持續到何時?10月3日,天貓超市方面表示具體數據不便透露。

  對于天貓上依舊“秒沒”的情況,天貓方面表示:“由于廣大消費者對于飛天茅臺的消費需求確實很旺盛,所以雖然每天都有兩波上架放量,但是因為搶購的消費者實在是人數眾多,盡管平臺采取了180天內限購兩瓶的措施,還是出現了秒光的情況,但是天貓平臺每天兩次上架的銷售依然會持續下去。”

   

  蘇寧預售,長假后正式開賣 

  規則嚴格,預約已近20萬人次 

  作為另一大貴州茅臺酒全國綜合類電商中標企業的蘇寧易購,日前也發布公告,從10月1日起,在蘇寧易購可預約搶購1499元的飛天茅臺。

  不過,蘇寧易購公布的飛天茅臺酒售賣規則,卻十分嚴格。第一批飛天茅臺酒于10月1日0點開啟預約搶購,10月7日18點結束預約。預約成功的消費者,可于10月8日上午10點開啟搶購。消費者可前往蘇寧易購官網或蘇寧易購APP預約搶購。

  蘇寧易購相關負責人表示,作為中標后的首批售賣,為了防止刷單,保證平價飛天茅臺酒能真正到達消費者的手中,蘇寧對于預約搶購者也有要求:要在2019年9月15日前成為正式Super(超級)會員或PP體育高級會員(年包)、實名認證的用戶,并且在2019年1月1日—9月29日期間在蘇寧易購線上有過1次購物記錄(收貨完成未退貨),且單筆消費金額≥76元的用戶,才可以參與預約。

  在數量上,參與活動的同一用戶單筆訂單限購2瓶,每個月限購2瓶。

  記者從蘇寧易購相關負責人那里了解到,預約是為了獲得購買資格,到了發售時間,仍需要自行搶購。

  同樣,至于到時發售量有多少,蘇寧方表示不便透露。

  但業內人士指出,從目前情況來看,發售量一定遠低于預約量。也就是說,到了10月8日10:00整,獲得購買資格的會員,仍要跟幾十萬人“拼手速”,搶購茅臺酒。

  “硬核”茅臺

  成商家聚人氣重要方式 

  “茅臺酒是拿來喝的,不是拿來炒的。”正如茅臺集團董事長李保芳所說,茅臺酒本次首次面向綜合類電商渠道投放,正是為了通過電商的公開招標,深化與電商平臺的合作,擴大渠道,推進營銷渠道扁平化,減少中間環節,著力解決消費者購酒需求。

  然而,在茅臺“一瓶難求”的情況下,不少企業也將平價預售茅臺作為公司聚人氣、增流量的一個做法。

  比如,除了Costco上海店開業期間,拿出約10000瓶茅臺酒作為招攬客流的做法以外,不少本地企業也有類似的做法。

  前段時間,物美和茅臺集團也簽訂合作協議,他們獲得120噸的投放量。物美售賣茅臺采取多點APP線上預約、線下取貨的模式,秩序井然、無排隊現象。同時,還禁止內部干部員工購買,一下子聚集了不少人氣。

  另外,近日,華創證券也推出在線開戶預定茅臺酒的做法——用戶開戶后,賬戶日均資金達到一定金額,才能以1499元每瓶的價格,買到1—2瓶茅臺酒。

  業內人士表示,這樣的“促銷”手法,本身是因為茅臺酒仍處于緊俏階段。不過,據內部人士分析,隨著茅臺集團擴大銷售渠道,倒賣現象或進一步得到遏制,更為平價的茅臺酒也將重新回歸。

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